تبدأ كثير من صفقات الاستيراد بفكرة بسيطة: منتج مطلوب، وسعر مناسب، وسوق جاهز للشراء. لكن تحويل هذه الفكرة إلى صفقة ناجحة يحتاج إلى أكثر من إرسال رسالة إلى مورد مجهول أو مقارنة أسعار سريعة. فالمستورد يريد مورداً قادراً على الالتزام بالمواصفات والكميات والمواعيد، بينما يبحث المورد عن مشترٍ جاد يفهم شروط الدفع والشحن والإجراءات الجمركية….